Калькулятор ROMI и ДРР

ROMI, ДРР и ROAS: что считает калькулятор

• ROMI — окупаемость инвестиций в маркетинг: (выручка × маржинальность − расходы) / расходы × 100%. ROMI 100% значит, что каждый рубль рекламы вернул рубль чистой прибыли сверху. Отрицательный ROMI — реклама работает в минус.
• ДРР — доля рекламных расходов: расходы / выручка × 100%. Главная метрика интернет-магазинов и маркетплейсов. Реклама окупается, пока ДРР ниже маржинальности.
• ROAS — выручка на рубль рекламы: выручка / расходы × 100%. Не учитывает себестоимость, поэтому ROAS 300% может быть и прибыльным, и убыточным — смотря какая маржа.
• CPC, CPL, CPO — стоимость клика, заявки и заказа.

Предел окупаемости

Колонка «Предел окупаемости» показывает, сколько можно платить за клик, заявку и заказ, чтобы реклама выходила в ноль при текущих конверсиях и среднем чеке. Всё, что дешевле, — прибыль. Колонка «При целевом ДРР» — те же ставки, при которых расходы составят заданную долю выручки.

Как пользоваться

Возьмите данные за один период из рекламного кабинета и CRM или Метрики с настроенной электронной коммерцией. Расходы указывайте с НДС, если выручку считаете с НДС, — иначе цифры будут несопоставимы. Если продажи происходят через несколько касаний, учитывайте модель атрибуции: по последнему клику реклама часто выглядит хуже, чем есть.