Сколько стоит SEO-аудит сайта: от чего зависит цена и как не переплатить

Коротко: сколько стоит SEO-аудит

Единой цены нет, и это не отговорка. В открытых источниках за SEO-аудит просят от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч рублей, потому что под одним названием продаются разные вещи: от автоматической выгрузки ошибок до комплексной проверки с техническими заданиями и видеоразбором. Ориентиры, которые мне удалось найти (все цифры из открытых источников разных лет, поэтому сверяйте их с актуальными предложениями):

Чтобы не быть голословным: я не провожу независимого исследования рынка и привожу данные каталогов и страниц компаний. Они показывают разброс, а не «среднюю цену». Если где-то вам называют «стандартную» цену аудита без разговора о вашем сайте, это упрощение.

Главный вывод: сравнивать нужно не рубли, а то, что за них получаешь. Ниже разберу, из чего складывается цена, почему аудит за 5 000 ₽ и за 150 000 ₽ — разные продукты, как читать предложение и где можно сэкономить, не потеряв в качестве.

Почему цены различаются в десятки раз

Если вам кажется, что кто-то из участников рынка завышает или занижает цену, чаще всего дело в том, что вы сравниваете разные услуги. Различия бывают по семи осям.

1. Глубина проверки. Автоматический отчёт сервиса, выгрузка ошибок краулера и ручной анализ со сравнением с конкурентами — три разных объёма работы. Первый делается за минуты, третий занимает дни.
2. Размер сайта. Лендинг на пять страниц и магазин на десятки тысяч карточек товаров проверяются несопоставимо. Для крупного каталога нужны выборки, анализ шаблонов, логов и динамики индексации. Подробнее — в статье «SEO-аудит сайта: что входит и как заказать».
3. Состав блоков. Только техника, или также коммерческие факторы, контент, структура, семантика, ссылки, юзабилити, конкуренты.
4. Результат на выходе. Список ошибок, отчёт с приоритетами, технические задания для программистов, прогноз эффекта, видеоконсультация. Каждый пункт — часы работы.
5. Кто исполнитель. Частный специалист, студия или крупное агентство. У агентства в цену закладываются менеджеры, накладные расходы и процессы; у фрилансера этого меньше, но выше риск зависимости от одного человека.
6. Инструменты. Платные сервисы для сбора данных (позиции, семантика, ссылки, краулеры) стоят денег. Если исполнитель использует профессиональный набор, это часть себестоимости.
7. Срочность и сопровождение. Аудит «за два дня» дороже, чем за две недели. Разбор результатов, ответы на вопросы и проверка внедрения — отдельные услуги или часть цены, это зависит от условий.

Практический вывод: если два предложения отличаются по цене в три раза, первым делом выясните, чем они отличаются по составу, а не кто из исполнителей «дороже».

Четыре типа аудита и во сколько они обходятся

Границы условные, и разные исполнители называют их по-разному. Таблица помогает понять уровень, а не называет прайс. Важное наблюдение: у вашей задачи «какой аудит нужен» есть естественный потолок. Лендингу компании не требуется глубокий аудит за сотни тысяч рублей, а крупному магазину не хватит экспресс-проверки за пятнадцать.

Что влияет на цену именно вашего аудита

Если вы запрашиваете предложение, исполнитель оценивает трудозатраты. Вот что обычно входит в его расчёт.

Как исполнитель считает цену: почасовая ставка против фиксированной

Ценообразование на рынке строится двумя способами, и это стоит понимать, чтобы не запутаться в предложениях.

Фиксированная цена за проект

Исполнитель оценивает объём и называет сумму. Плюсы: предсказуемо, бюджет заранее известен. Минусы: если состав расплывчат, возможны споры. Это наиболее распространённая схема для разового аудита.

Почасовая оплата

В каталогах часовые ставки специалистов по аудиту встречаются на уровне от 1 000 до 3 500 ₽. Часто почасовой тариф применяют для консультаций и доработок. Условный пример (цифры выдуманы для расчёта): если на аудит среднего магазина потребуется 20 часов, при ставке 2 500 ₽ получится 50 000 ₽. При ставке 1 500 ₽ та же работа обойдётся в 30 000 ₽, но может занять больше времени, если исполнитель менее опытен. Поэтому сравнивать ставки без оценки часов бессмысленно.

Что спросить при любой схеме

• Сколько часов или дней исполнитель закладывает?
• Что входит в цену, а что оплачивается отдельно?
• Что будет, если выяснится, что работы больше (доплата, перерасчёт, фиксация цены)?
• Включены ли разбор результатов и ответы на вопросы после сдачи?

Почему дешёвый аудит бывает дорогим

Это не призыв платить больше. Среди недорогих предложений есть добросовестные: молодой специалист, который берётся за небольшую работу, чтобы собрать портфолио, или частник без накладных расходов. Но у слишком низкой цены есть типичные риски.

• Шаблонный отчёт. Автоматическая выгрузка ошибок под видом экспертизы. Вы получаете сотни пунктов, из которых важны пять, а кто разобрался — неизвестно.
• Отсутствие приоритетов. Нет разделения на критичное и мелочи, и вы тратите ресурсы программиста на правки, которые не влияют на результат.
• Нет привязки к вашему бизнесу. Рекомендации общие, коммерческие факторы и конкуренты не разобраны.
• Нет разбора и поддержки. Отчёт приходит, и вы остаётесь с ним один.
• Скрытые доплаты. Цена низкая, а за технические задания, консультацию и «внедрение» просят отдельно.

Условный пример (выдуман): магазин заказывает аудит за 8 000 ₽ и получает выгрузку из краулера на 300 строк без пояснений. Программист две недели правит мелкие замечания про длину заголовков, а главная причина слабой видимости — закрытые от индексации фильтры — остаётся за кадром. В итоге потрачено 8 000 ₽, две недели работы и время, а эффекта нет. Вариант за 40 000 ₽ с приоритетами и заданиями мог бы окупиться уже за первый месяц, но заранее такие расчёты не гарантируют результата ни в одну сторону.

Обратная ситуация тоже существует: высокая цена не гарантирует качества. Дорогое предложение может содержать то же шаблонное содержимое с красивым оформлением. Определять качество нужно по составу и примеру отчёта, а не по ценнику. Как это делать, подробно в статье «Как заказать SEO-аудит».

Что должно быть в предложении, чтобы цена была понятной

Хорошее коммерческое предложение на аудит можно прочитать за пять минут и ответить на вопросы без догадок. Проверьте, есть ли в нём:

• перечень блоков проверки и число проверяемых факторов или страниц;
• формат результата: отчёт, ТЗ, консультация, прогноз;
• объём и пример отчёта или хотя бы оглавление;
• срок с указанием, от чего он зависит;
• цена и условия оплаты (предоплата, этапы);
• что не входит: внедрение, правки на сайте, повторный аудит;
• сколько вопросов или часов поддержки включено после сдачи;
• необходимые доступы и как они выдаются.

Если хотя бы половины этого нет, просите уточнить. Это нормальный запрос, и добросовестный исполнитель отвечает на него без раздражения.

Аудит и внедрение: два разных бюджета

Это самая частая причина недопонимания. Аудит стоит определённую сумму, а исправление найденного — отдельную. Складывая оба бюджета, вы получаете реальную стоимость того, чтобы довести сайт до порядка.

Рекомендация: если внедрять будет другой человек, требуйте, чтобы задачи были сформулированы так, чтобы его можно было просто взять в работу. Это сэкономит больше, чем скидка на аудит. Что делать с результатами, подробно разбираю в статье про заказ аудита в разделе «после получения отчёта».

Где можно сэкономить, не потеряв качества

1. Начать с экспресс-диагностики. Если есть сомнение, нужен ли комплексный аудит, бесплатная или недорогая диагностика покажет масштаб проблем. Бесплатные предложения обычно заканчиваются предложением заказать продолжение, и это нормально, если вы это понимаете.
2. Самостоятельно проверить базу. Многие технические вещи можно проверить без специалиста: доступность сайта, robots.txt, sitemap, коды ответа. Если вы уже исправили очевидное, аудит будет глубже и не потратит часы на то, что вы могли сделать сами.
3. Точно сформулировать цель. «Нужен аудит» стоит дороже, чем «нужно найти причину падения трафика с даты X». Узкая цель сужает работу.
4. Подготовить данные. Доступы, история изменений, графики трафика за 12–16 месяцев. Каждый час, который исполнитель не тратит на сбор, — экономия.
5. Выбрать правильный тип. Магазину на 50 товаров не нужен глубокий аудит с анализом логов. Не платите за то, что не нужно.
6. Не экономить на ТЗ. Это обратный совет: готовые задания для программистов окупаются быстрее, чем кажется.

Если трафик упал и вы хотите понять причину, часть работы можно сделать самому по инструкции из статьи «Упал трафик из поиска» и заказывать аудит уже с гипотезами.

Окупается ли аудит

Честный ответ: зависит от того, что будет после него. Сам отчёт ничего не меняет. Эффект возникает, когда рекомендации внедряют. Поэтому разумно оценивать не «окупится ли аудит», а «готов ли я внедрять».

Вот как можно прикинуть потенциальную отдачу на условном примере (цифры выдуманы, подставьте свои).

Если рост окажется именно таким, затраты вернутся примерно за 5–6 месяцев. Но «если»: рост на 10% не гарантирован, а у ряда сайтов он может быть выше или ниже. Честнее считать три сценария: пессимистичный (рост 3%), реалистичный (10%) и оптимистичный (20%) — и смотреть, при каком из них вы остаётесь в плюсе. Исполнитель, который обещает конкретный рост «после аудита», вряд ли добросовестен: результат зависит от внедрения, конкурентов и поведения поисковиков.

Сколько стоит аудит у меня

Раз уж речь о цифрах, расскажу, как это устроено в моей услуге. Полный SEO-аудит начинается от 30 000 ₽. Итоговая стоимость зависит от размера сайта, числа типов страниц и глубины проверки; точную сумму называю после короткого брифа, на котором уточняю цель, историю сайта и размер.

В цену входят: проверка по списку из 300+ факторов (техника, оптимизация страниц, коммерческие факторы, юзабилити, ссылки), PDF-отчёт на 30–50 страниц со скриншотами и приоритетным списком задач, технические задания для программистов, прогноз по трафику и заявкам, созвон, на котором я лично расскажу о найденных ошибках и отвечу на вопросы. Сроки: 3–5 рабочих дней для небольшого сайта и 7–10 для крупного интернет-магазина.

Можно заказать аудит без продвижения и без доступов к сайту: тогда я составляю рекомендации по открытым данным, а внедряют ваши специалисты. Аудит не обязывает вас заказывать продвижение, и полученные рекомендации можно отдавать любому подрядчику.

Шесть ошибок при оценке стоимости

1. Сравнивать только цену. Один исполнитель даёт PDF с приоритетами и ТЗ, другой выгрузку ошибок, и это разные товары.
2. Ориентироваться на «среднюю цену по рынку». Её нет: разброс слишком велик, а каталоги считают средние с ошибками.
3. Забыть про внедрение. Аудит — первая часть расходов, а исправления нужно оплатить отдельно.
4. Не уточнить, что входит. Узнать после оплаты, что консультация, ТЗ или анализ конкурентов стоят отдельно.
5. Выбирать самый дорогой «на всякий случай». Цена не гарантирует качества, а глубина должна соответствовать задаче.
6. Рассчитывать на гарантированный рост. Любые обещания роста позиций или трафика «после аудита» — повод насторожиться.

Чек-лист перед тем, как согласиться на цену:

• Понимаю, какой тип аудита мне нужен и зачем.
• Запросил состав и пример отчёта минимум у трёх исполнителей.
• Сравнил предложения по содержанию, а не по сумме.
• Выяснил, что оплачивается отдельно: внедрение, консультация, повторная проверка.
• Знаю срок и от чего он зависит.
• Заложил бюджет на внедрение и назначил исполнителя.
• Прикинул три сценария окупаемости, а не один.

Об автореВладимир Родионов

Интернет-маркетолог, частный SEO-специалист cetto.ru. 10+ лет в IT, 200+ реализованных проектов, сертификация Яндекса и Google.

Все статьи автора →Задать вопрос в Telegram →